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大咖說|王曉波:湖光山色更應流光溢彩,夢幻夜游引爆景區流量

更新: 2019年06月04日點擊量:

5月24-25日,2019第四屆中國文旅產業巔峰大會在北京成功舉辦。本屆大會以“新融合?新科技?新賦能”為主題,聚集全行業、全產業、全領域的文旅產業優質資源伙伴,特邀政府相關主管部門、文旅企業及金融、科技、演藝、文創等相關領域的千余名領導、嘉賓等大咖,圍繞文旅融合發展、創新科技體驗、產業賦能升級等主題進行了精彩的發言與對話,打破壁壘,直擊痛點,融合賦能,以政策解惑、產業實踐、資本聚合、科技創新助力

  5月24-25日,2019第四屆中國文旅產業巔峰大會在北京成功舉辦。本屆大會以“新融合?新科技?新賦能”為主題,聚集全行業、全產業、全領域的文旅產業優質資源伙伴,特邀政府相關主管部門、文旅企業及金融、科技、演藝、文創等相關領域的千余名領導、嘉賓等大咖,圍繞文旅融合發展、創新科技體驗、產業賦能升級等主題進行了精彩的發言與對話,打破壁壘,直擊痛點,融合賦能,以政策解惑、產業實踐、資本聚合、科技創新助力文旅企業把握趨勢、明晰本質、精磨產品、共創巔峰!

  本屆大會由北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司主辦,華僑城旅游投資管理有限公司聯合主辦,同時得到了焦作中旅銀行、云鋒基金、騰訊文旅、遼寧千山旅游集團等單位的大力支持。

  經典語錄

  基于景區需求和夜游調查顯示,92.4%的游客具有夜游經歷,“黃金四小時”是非常重要的時間,夜游經濟成為搶灘熱點。巔峰光華是專注打造燈光夜游產品的創新品牌,集合景區規劃、藝術創意、技術落地、景區運營“四項能力”,發揮創意、資源、技術、落地、價格、運營“六大優勢”,提出夜游項目產品化、IP化、文娛化、效益化“四化解決方案”,為景區、特色小鎮、主題樂園解決夜間內容困境,以夢幻夜游,引爆景區流量!

  以下為王曉波在第四屆中國文旅產業巔峰大會中《湖光山色更應流光溢彩,夢幻夜游引爆景區流量》演講原文:

  尊敬的各位領導,各位來賓,大家晚上好!我給大家分享的主題是:湖光山色更應流光溢彩,夢幻夜游引爆景區流量。

  景區需求

  首先,我們一起快速回顧一下景區需求。《夜間旅游市場數據報告2019》調查顯示,92.4%的游客都有過夜游的經歷,同時夜游的整體消費大概占到整個旅游市場收入的30%。“黃金四小時”是整個夜游里最重要的時間,大概從下午6點到晚上10點,夜游收入產生于餐飲、娛樂、交通、住宿等,因此夜游經濟成為搶灘熱點。

  傳統夜游主要是夜景燈光、乘船夜游、夜市廟會、夜間演出及場館夜游等。我們基于燈光,打造沉浸式、交互式、有故事性、敘事性的夜游方式,專注于提升游客體驗。巔峰光華專注于打造夜游產品的創新品牌,充分發揮創意、資源、技術、落地、價格、運營“六大優勢”,致力于運用產品化、文娛化、IP化、效益化的“四化解決思路”,為各類景區提供量身定制的夜游產品。

光影的故事

第四屆中國文旅產業巔峰大會

《巔峰震撼-西游歸來》

中國文旅夜游經濟聯盟成立

  四化解決方案

  第一,產品化。產品化是以產品思路來定義夜游項目的研發和運營,用產品經理的視角來對產品的整個生命周期進行全面管控。產品化一方面有效的控制了成本,大幅度降低了景區項目植入與采購的支付門檻,另一方面,改變了傳統的以工程為主的思路,以產品模式減少了定制化的體量,壓縮了設計和工程周期,以其菜單式、模塊化、組合式的產品結構,快速反應和超強市場應變能力,普遍適用于各類景區景點、特色小鎮、主題樂園。曾被美國CNN評選為“世界10大夢幻旅游景點”,被評選為“日本三大燈光秀”、“日本夜景遺產”、“關東三大燈光秀”的光之花庭園燈光秀,就是夜游項目產品化的典型范例。其招牌光之花產品參照TEAMLAB的成功,已經孕生了自己單項產品輸出計劃,以單項的、菜單式的產品化思路,向世界范圍輻射。也就是說所有產品都可以模塊化分割,切割的產品可以到各個地方去展示,形成一個個的產品,它不是一個整體,而是通過產品分割,為各個需求單位提供服務。

  第二,IP化。IP化是以打造自有產品IP為目的,通過產品輸出,最終在文化與情感層面實現夜游產品IP與客戶心理的全面共鳴。如果用市場化語言解讀,IP就是具象化品牌,是品牌在終端客群中的心理卡位。IP化可以理解為品牌化的升級,以最具代表性的沉浸式梵高藝術展——《梵高·星光燦爛的夜晚》為例,展演在法國巴黎光之博物館開啟,聲光電結合,虛擬交互360度環繞,使畫家梵高的作品或者說是梵高這個IP,被賦予了新的藝術生命。眾所周知的加拿大幻光森林,就是一個典型的夜游產品IP,幻光森林這個獨立IP,可以向各類景區進行IP輸出。夜游項目的IP化還具有多平臺發布和自媒體傳播的特點,這是典型的互聯網屬性,依靠某種共同價值觀的粉絲形成的亞文化圈,是互聯網時代的特殊傳播方式,也就是現在常說的網紅與打卡。

  第三,文娛化。簡單的說就是文化在社會學意義和實踐層面的雙重娛樂化。首先,文娛化要避免走入泛娛樂化的誤區。正相反,文娛化是重注以深度體驗復活傳統文化、凸顯地域特質,夜游項目不再局限于千篇一律的夜市小吃,而是從地方歷史文化中吸取養分,通過燈光、媒體的技術手段和運營層的文化植入,讓游客可以真正感受到該景區夜晚與夜生活獨有的魅力。游客不再是單純的走馬觀花,而是深入到文化中去,穿越時空地與該地區的歷史文化發生互動。浸沒式與交互性,可以說是文娛化的最典型特征。咲夜——夜游大阪城則是夜游項目文娛化思路的集中體現。它以一場沉浸式的光影互動之旅,濃縮著大阪城的人文與歷史,傳統與現代,結合絢麗的音效、影像,搭配完整的故事軸線,整體體驗已經全面超越了傳統演藝,是文娛化夜游的標志性項目。

  第四,效益化。景區運營的最核心目的是將流量的有效的轉化為社會和經濟效益。直白的說,就是通過夜游產品的植入,能快速放量景區收益,擴大盈利。一方面,夜游產品本身具有強網紅屬性,自帶流量,流量就可以通過門票增值或單獨運營的附加票直接轉化為收益。另一方面,增值的夜間住宿、餐飲,和夜游產品自身IP化衍生的二次消費、景區IP化衍生的二次消費,都是夜游項目效益化的集中體現。幻光雨林之夜Rainforest Lumina多媒體藝術展是東南亞**以動物園為背景,結合了光影和音效的多媒體夜行體驗活動。2018年暑期啟動運營后,半年內夜間流量已經逼近日間的一半,從衍生品等二次消費的層面考察,則幾乎與日間持平。新加坡旅游局尚未對此類數據進行單獨分類,但是我們相信,項目確實在環球影城、新加坡城市夜景之外,為游客提供了一個新的“過夜價值點”。

  結語

  綜上,我們認為秉持夜游項目產品化、IP化、文娛化、效益化的“四化解決方案”,必能完美解決景區留客問題,幫助景區走出夜間的內容困境,以夢幻夜游,引爆景區流量。

文旅融合,

巔峰時刻!

第四屆中國文旅產業巔峰大會成功舉辦,

但精彩依然繼續!

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