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景區如何擺脫門票經濟 提高二次消費

更新: 2018年11月23日點擊量:

2017年,我國人均出游次數3.7次,與世界發達國家人均出游7次相比,仍有很大增長空間。國家統計局一項調查顯示,認為當前國內景區門票價格“太高”或“偏高”的占72.3%。對此,國家發改委價格司有關負責人指出,近年來,一些知名景區游客人數已經開始下降,表明高票價已經制約影響了我國旅游消費的增長。2017年年底召開的中央經濟工作會議和2018年的《政府工作報告》,均對降低重點國有景區門票價格提出明確要

2017年,我國人均出游次數3.7次,與世界發達國家人均出游7次相比,仍有很大增長空間。國家統計局一項調查顯示,認為當前國內景區門票價格“太高”或“偏高”的占72.3%。對此,國家發改委價格司有關負責人指出,近年來,一些知名景區游客人數已經開始下降,表明高票價已經制約影響了我國旅游消費的增長。

2017年年底召開的中央經濟工作會議和2018年的《政府工作報告》,均對降低重點國有景區門票價格提出明確要求。6月28日,國家發改委印發《關于完善國有景區門票價格形成機制 降低重點國有景區門票價格的指導意見》(以下簡稱“指導意見”)。指導意見要求,各地區要以利用**風景名勝區、**自然保護區、全國重點文物保護單位、國家公園等公共資源建設,旅游景區質量等級評定為5A級,且現行價格水平較高的國有景區為重點,科學制定方案,切實降低偏高門票價格,并積極推動4A級及以下國有景區降價。

降價影響深遠

隨著旅游業的不斷發展,游客對旅游出行整體環節的品質服務要求越來越高,對旅游的消費需求越來越多元。目前,在我國旅游投資的驅動力上,基本還是以資本驅動為主,創新驅動力仍顯不足。觀光型產品依然是旅游項目投資上馬的主體,對國內絕大多數旅游景區來說,門票收入是其主要經濟支柱。而“門票經濟”助推門票價格上漲、重點國有景區門票價格不合理或者說偏高,增加游客負擔、抑制旅游經濟發展。

調查顯示,自然風景、名勝古跡、主題公園等是自由行游客最感興趣的目的地,但當前我國的旅游結構中,景點旅游占比僅為20%左右。相信隨著指導意見的實施和我國景區門票價格的調整,景點游占比將會有大幅增長,而這在今年“十一”黃金周中已有所體現。

數據顯示,“十一”黃金周前,全國有近千景區宣布免費開放或降低門票價格,其中5A和4A級景區占比70.6%,降幅超20%的景區逾五成,使得今年的“十一”黃金周“升級”成為“超級黃金周”,國內旅游出游人次再創新高,超過7億人次,實現國內旅游收入5900億元。

如何逐步擺脫門票經濟?如何以提高二次消費為主?指導意見實施后,越來越多的景區經營者加大基礎設施建設和服務設施的建設,增加服務人員數量,主動增加對景區資源保護的資金投入。因為這部分成本將計入到門票價格成本,有利于提高景區的服務環境、服務質量和加大對景區資源的保護力度。

對此,巔峰智業建議,景區經營者還應該不斷加強市場調研,充分挖掘當地文化和景區自身的優勢,把握好“自已的優點、別人的弱點、游客的痛點、市場的熱點”四個點,深刻理解“風情比風景重要、消費比門票重要、好玩(吃)比好看重要、夜晚比白天重要、心動比走動重要”的景區運營理念,科學決策,精心開發植入一些深受游客喜愛的特色產品,做好業態布局,傾心打造景區的核心競爭力和吸引力,用創新、創意、創造點亮景區,逐步擺脫門票經濟,實現盈利模式以提高二次消費為主。



在此,巔峰智業為大家介紹幾條提高二次消費的具體方法:

1、內容為王、創意取勝、科技融入、體驗至上,充分發揮奇思妙想,植入一些內容奇特、創意獨到、體驗性強的產品,滿足游客求新求異求特求知的需求,增強景區的核心競爭力和吸引力,以產品體驗創收;

2、食色,性也——滿足吃貨需求,以特色美食創收;  

3、加大創意民宿的建設力度,為游客提供便利、舒適、特色的住宿環境,以住宿創收;

4、給游客一個留下的理由,精心打造夜間娛樂休閑節目,以休閑娛樂創收;

5、游客購買的不是紀念品, 而是旅行體驗、回憶,精心開發特色文創商品,以旅游購物創收;

6、走過路過不要錯過,合理設計游線與業態分布,為游客提供更多更優美好舒適的消費環境和消費機會,擴大旅游消費的釋放,以業態經營創收;

7、關鍵時刻做好“關鍵客人”的服務,女人和孩子在影響旅游決策,旅游產品和服務要向她們傾斜,提供個性化產品和服務打動她們的心,以感動服務創收。

福利時間

進入十一月之后,全國多家景區陸續開始執行淡季門票價格,相比旺季降價不少,還推出了許多優惠政策。以甘肅武威為例,武威市不僅免費開放了多個景區,還重磅推出冬春季旅游“大餐,四大精品線路,系列主題活動,多項獎勵措施,任游客暢游武威!


武威精品線路任您暢游

歷史文化游:雷臺漢墓→海藏寺→鳩摩羅什寺→文廟→白塔寺→天梯山石窟;文廟→雷臺漢墓→海藏寺→瑞安堡;雷臺漢墓→海藏寺→文廟→天堂寺;紅軍西路軍涼州戰役紀念館→紅軍西路軍古浪戰役紀念館。

生態觀光游:涼州植物園→天馬湖公園→天乙生態園→沙漠公園→莫高國際生態葡萄酒堡→神州荒漠野生動物園→頭道槽沙漠旅游景區;天馬湖公園→甘肅民勤石羊河國家濕地公園→朗福生態文化旅游區→棗行天下田園綜合體→青土湖。

鄉村休閑游:普康現代農業莊園→西營溫泉度假村→卓爾雅休閑農莊;涼州區蜻蜓村名仁生態園→天乙生態園→黃羊河休閑農業旅游區;涼州區磨嘴子神泉山莊→武威塔兒灣嘉年華滑雪場;涼州區蜻蜓村名仁生態園→民勤重興鎮紅旗谷生態旅游村→民勤沙生藥材科技博覽園→民勤陶中農業示范區→大井灣蘇山客棧→沙漠雕塑創作營;涼州區普康現代農業莊園→古浪筆架山莊→古浪縣金水源絲路民俗驛站。

民俗風情游:天祝烏鞘嶺國際滑雪場→天祝抓喜秀龍草原→天祝富源文化度假休閑園;武威→天祝縣天堂寺景區。

主題活動精彩紛呈

2019年2月1日至2月20日,2019年“白塔燈展祈百福、絲路大觀賀新春”第二屆白塔寺大型藝術燈會,活動內容有藝術燈展、民俗系列展演、焰火燃放等。

2019年2月1日至2月20日,2019年雷臺景區春節廟會,活動內容有文藝表演、非遺文化展演、特色美食展銷。

2018年10月至2019年4月,2019絲綢之路·武威祁連冰雪嘉年華暨第二屆銀武威冰雪旅游文化節,活動內容包括山地速滑、雪地拔河、冰雕展覽等。

2019年1月1日至2月25日,第二屆普康迎春燈會,以古城涼州為輻射原點,秉承“文化、民族、精品、特色”集中展示各類花燈。燈會期間,還將進行馬戲、攻鼓、祈羊禮等表演活動。

2018年11月至2019年3月,武威溫泉度假村冬春季系列主題活動,包括帳篷節+篝火晚會、相親會、小記者會、選秀活動、書法、繪畫大賽等活動,元旦、春節期間,推出“激情跨年·溫泉相伴”、元旦主題“開門紅”、大年初一“新年第一泡”等迎新年活動。

2018年11月至2019年4月,“風情烏鞘嶺·冰雪嘉年華”2018中國·天祝第三屆冰雪風情嘉年華——冰雪節,活動內容包括山地速滑、雪地拔河、攝影大賽、“冰雪情藏族風”游樂季藏式風情體驗、文藝節目演出等。

2019年1月上旬,天堂寺正月十五酥油花藝術節,活動內容有酥油花展示等活動。

優惠措施實惠多多

為鼓勵和吸引游客來武旅游,武威市還出臺了冬春旅游五項優惠措施。

年度累計獎勵。旅行社組織單次10人以上市外游客,在武威游覽參觀1處以上有門票收入的A級景區或參加旅游有關活動,入住武威市營業飯店不少于1晚。旅行社年累計組織游客量達到500至999人的,每人按10元的標準給予獎勵;年累計組織游客量達到1000至1999人的,每人按15元的標準給予獎勵;年累計組織游客量達到2000人以上的,每人按20元的標準給予獎勵。

旅游專列獎勵。旅行社組織旅游專列來武威旅游,游覽參觀1處以上有門票收入的A級景區,入住武威市營業飯店不少于1晚;或在武威游覽參觀2處以上有門票收入的A級景區。組織市外游客一次達到300至399人的,每次獎勵1.5萬元;達到400至499人的,每次獎勵2萬元;達到500人以上的,每次獎勵3萬元。旅游專列和年度累計游客人數實行疊加獎勵。

組織活動補助。團體、協會、企業等組織市外游客參加我市體育賽事、戶外運動、科普研學等活動,單次100人以上,活動時間2天以上,入住武威市營業飯店不少于1晚。每次活動給予1萬元補助。

星級飯店優惠措施。民勤賓館對10人以上團隊每間客房在標價的基礎上優惠60元;對散客每間客房在標價的基礎上優惠50元。方正商務賓館對8人以上團隊實行每間客房標價8折優惠;對散客實行每間房價標價8.8折優惠。立國賓館對8人以上團隊客人每間房間標價實行8折優惠。古浪玉紅大酒店7.5折優惠,早餐免費,午餐和晚餐9.5折優惠。天祝華瑞大酒店和天祝賓館所有客房按掛牌價7.5折優惠。


旅游景區優惠措施。武威鳩摩羅什寺、海藏寺、海藏寺濕地公園、古浪戰役紀念館、紅崖山水庫、民勤石羊河國家濕地公園、青土湖、古浪金水源絲路民俗驛站景區等免費開放。甘肅神州荒漠野生動物園截止至2019年3月31日門票免費。天祝縣天堂寺景區從2018年11月1日至2019年4月30日門票免費。天祝烏鞘嶺國際滑雪場開業一周內票價優惠50%,元旦、春節假期內在節假日票價基礎上優惠50%。天祝富源西北山水寫生基地攜帶本人身份證可免費參觀西北美術館以及體驗現場書畫創作,在富源文化生態美食園消費299元可以免費體驗騎馬、射箭等。

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